История проекта "12 вкусных месяцев"

Есть проекты «для души», а есть «коммерческие» проекты и не стоит мешать одно с другим, иначе получится каша. Да и результатом вы останетесь недовольны 100%

Расскажу историю проекта, который я организовала совместно с другими художницами в 2016 году, какую главную ошибку мы совершили и что делать, чтобы у вас такого не произошло.

Мы с девочками-иллюстраторами много общались и однажды решили, что неплохо было бы как-то продвигаться, искать новые заказы, делать интересные проекты. Ну, а лучше делать это вместе. Тогда и пришла идея создать совместный проект, чтобы был повод рассказать друг о друге в соцсетях, да и порисовать что-то своё, «для души». У меня уже был опыт в краудфандинге (сбор средств на создание проекта, по сути – предзаказ), поэтому решили использовать именно этот способ.

Описание проекта — Здесь было очень классное видео для проекта. Мы долго готовились, очень боялись камеры, но записали его и остались довольны:)

Так появился календарь «12 вкусных месяцев».

В тот момент мы так были озабочены созданием качественного и красивого проекта, что не учли главного: для кого мы рисуем календарь? Наши личные цели были понятны: сделать совместный проект, чтобы о нас, как об иллюстраторах узнало больше людей и мы бы получили новые заказы. По сути, эту цель мы достигли. Но у нас была ещё вторая цель: продать календари. И вот с этим возникли сложности.

Календарь получился очень крутой по качеству картинок. Оформление проекта на краудфандинговой платформе тоже было отличным. Для наших портфолио и представлении нас, как иллюстраторов – ок, но для продаж этого недостаточно. Для продаж нужно было задать единственный вопрос: а кому мы будем продавать календарь?

Ответ «всем» – не подходит. Потому что всем=никому.

Проект за первую неделю собрал 33% от необходимой суммы для печати тиража, а потом продажи почти остановились. Мы писали блогерам, просили репостить друзей, сами трубили о проекте везде, продлили время проекта, но в итоге еле-еле собрали 65% от нужной суммы. Денег хватило, чтобы закрыть расходы на тираж, но больше ничего мы на проекте не заработали.

Я отчаянно пыталась понять, почему не покупают. В какой-то из дней даже написала пост у себя в соцсети: «почему вы не покупаете наш календарь?» Ответить мне никто не смог. Зато теперь сама могу разобрать, что было так, что не так, почему не покупали и как это можно было предотвратить?

Разберём всё по порядку. Вот что мы говорили в описании проекта:

Над его созданием трудилось 12 замечательных девушек- художниц, каждая из которых работает в своём собственном уникальном стиле, благодаря чему календарь получился эклектичным, но, в то же время, очень гармоничным. Здесь вы можете увидеть как традиционную акварель, так и компьютерную графику. На каждой странице календаря есть один общий элемент - красная кружка в белый горошек. Как она путешествовала из одного месяца в другой - смотрите на страницах нашего календаря.

Не видя сам календарь, признайтесь, захотелось бы купить?

Если нет – понимаю:) По описанию – это календарь, который девушки нарисовали и теперь продают. А зачем он мне как покупателю – не ясно. Просто поддержать? Ну, если я сердобольная, закину 100 рублей. Понравились картинки или я лично знакома с одной/несколькими художницами и мне нравятся их рисунки – куплю, да. Но людям, которые не знают никого из нас, зачем этот продукт? Чтобы что?

Зачем вообще покупают календари?

Нам важно было ещё ДО того, как начали рисовать, прописать цели и задачи календаря. Хотим взаимопиар – окей. Что для этого нужно? Точно ли календарь – лучшая идея или можно сделать как-то проще? Хотим продажи – а кто покупает календари и как их используют, а кому мы будем продавать? И вот тут бы уже мысль развернулась дальше. У нас не было единого концепта (тема еды и красная кружка в горошек, которая объединяла картинки не в счёт. Никто не покупает календарь ради красной кружки, ну правда).

Вот если бы это был календарь с рецептами тематических, праздничных пирогов на каждую неделю месяца (или один в месяц) – уже интереснее. Или – все праздники, связанные с едой. Или в какие месяцы какие продукты есть и как их выбирать. В общем, не надо было останавливаться на первом попавшемся варианте, а собрать все вводные и потом придумывать продукт.

Когда уже есть аудитория в соцсетях – свою идею легко потестировать, рассказав о ней и спросив, что понятно, что не очень. Подумать, как докрутить или уже получить первые оплаты. Когда аудитории ещё нет, то важно заранее разобраться с целями и результатами, которые хотим получить (надеятся на повезёт-не повезёт – не лучшая стратегия). Если самостоятельно сложно разобраться, лучше обратиться к тому, кто уже имеет опыт в продажах, чтобы не вариться в собственном бульоне мыслей, страхов и сомнений.

Почему же у нас получилось продать 66 людям, но не получилось на широкую аудиторию: мы продали тем, кто нас знает и тем, кого зацепили картинки в моменте. Всё.

Не зная, кому конкретно продаём, мы:

не знали какими словами это донести. «Уникальный, эклектичный, гармоничный» – общие слова. Просто шум из букв, который никак не раскрывает идею.

не знали в какие группы и к каким блогерам идти за информационной поддержкой. Мы долбили как пушкой по воробьям – хаотично, без понимания, кто аудитория блогеров и групп. От этого всё застопорилось в один прекрасный момент и новые люди про нас больше не слышали.

не знали, а что делать с оставшимся тиражом (через несколько лет я отнесла пару десятков календарей в макулатуру). Календари – очень сезонный товар. После Нового года они почти никому не нужны, а через год уж точно никто не купит прошлогодний выпуск.

Стоило перед началом проекта ответить на вопросы выше и всё сложилось бы по-другому. Проект получился бы не только красивым и качественным, но и нужным другим людям, кроме нас.

Продажи – измеряются конкретными цифрами, а не удачей или душевным спокойствием. Поэтому, если вы сейчас узнали себя, и ваш проект не продаётся, то надо смотреть а какие цели вы перед собой ставили и ставили ли вообще? А что именно вы продаёте? А кому? Что можно сделать сейчас с продуктом, как докрутить, чтобы увеличить продажи?

Нормально, когда что-то не получается (особенно, если делать всё по наитию и в первый раз), нужно дорабатывать, тестировать, снова докручивать. Ненормально делать вид, что так и должно было быть и это просто люди такие – ваше творчество не понимают.

Есть что сказать по теме или появились вопросы, пишите здесь.
Знаете, кому эта статья может быть интересна, отправляйте в удобном мессенджере: